La définition de l’influence
Le terme « influence » est très à la mode en ce moment, surtout sur le Web. Il existe même des outils de mesure de son influence personnelle… Il faut donc revenir aux fondamentaux et rappeler que la notion de légitimité est à la base de toute stratégie d’influence.
Qu’est-ce que la véritable influence ?
Avoir de l’influence consiste à amener une personne ou un groupe à changer son point de vue, par la persuasion. Sans coercition, ni manipulation, il s’agit de modifier les croyances collectives de sa communauté ou de tout un peuple.
Les éléments-clés de l’influence
- La confiance, sans laquelle votre interlocuteur n’est pas réceptif
- La notoriété, pour une diffusion large du message
- La crédibilité (autorité)
En matière d’influence, tout est question de légitimité
- La légitimité: lorsqu’un point de vue perd de sa légitimité aux yeux de la majorité, il apparaît indéfendable. Ceux qui veulent le défendre ne peuvent plus le faire ouvertement.
- Toutes les stratégies d’influence reposent sur la recherche de légitimité. Parce qu’il ne suffit pas qu’une cause soit juste, il faut qu’elle apparaisse comme légitime aux yeux de la communauté.
- Avoir sa place dans le débat: une cause légitime est une cause qui fait l’objet d’un débat. Lorsqu’une cause ne fait l’objet d’aucun débat, elle est soit un tabou, soit un consensus ; dans ce type de situation, toute velléité de lancer un débat apparaît, aux yeux de la communauté, comme non légitime.
- Le charisme et l’éloquence personnelle ne suffisent pas. Pour élaborer une stratégie qui soit efficace, il faut viser à légitimer la cause que l’on cherche à défendre et à délégitimer la cause que l’on veut combattre.
Les leçons de Martin Luther King
Le charisme légendaire de Martin Luther King n’aurait pas suffi sans une stratégie bien pensée de légitimation.
Dans l’Amérique de l’après guerre, les ségrégationnistes faisaient barrage aux revendications des afro-américains par des actes d’intimidation, d’agression ou de provocation. Lorsque les afro-américains laissaient éclater leur colère, les ségrégationnistes disaient: “vous voyez bien qu’ils sont violents…” cherchant ainsi (sournoisement) à légitimer la ségrégation en place.
Martin Luther King opta pour une stratégie bien pensée de non violence et de désobéissance civile. Lorsque les manifestants résistaient aux provocations avec sang froid et dignité, leur cause devenait légitime aux yeux d’une grande partie de la population américaine, et la cause ségrégationniste perdait sa légitimité.
Lors de son fameux discours “I have a dream”, il intégrait les afro-américains à la nation américaine, puisque leur revendication était celle des premiers migrants américains.
Martin Luther King parle aussi de fraternité, ce qui est fondamental. En effet, il ne suffit pas de réclamer des droits, il faut aussi rassurer le groupe, lui donner une espérance. Martin Luther King, en rassurant les blancs, a ouvert la voie…
Ci-dessous, le flamboyant discours de Martin Luther King:
Le talent oratoire et le charisme complètent une stratégie bien pensée qui aboutit à un changement de mentalité au sein de la population.
L’élaboration d’une stratégie de légitimation nécessite avant tout la bonne compréhension des mécanismes de la psychologie sociale et notamment des croyances collectives.
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