Quelques définitions autour de l’influence
Dans l’article précédent, “Qu’est-ce qu’un système d’influence”, j’évite soigneusement le terme “stratégies d’influence”, devenu trop galvaudé et trop vague. Il faut savoir de quoi on parle ! Quelques précisions s’imposent…
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence est un marketing plus sophistiqué que le marketing classique. Le marché est une communauté où les mécanismes de la psychologie collective opèrent. Autrefois réservé aux seules multinationales, le marketing d’influence devient accessible aux PME.
Pour en savoir plus:
Le marketing d’influence
Marketing d’influence : marchés de masse et marchés de niche
Le marketing d’influence des oligopoles
Les enjeux économiques du marketing d’influence
Les luttes d’influence fragilisent l’économie
Le lobbying
Pour ne prendre qu’un exemple, à Bruxelles, on dénombre 17000 officines de lobbying, chargées d’influencer les législateurs. Aux USA, les lobbies bancaires ont dépensé 360 millions de dollars en 2010 pour rendre la réforme de la finance inopérante.
Dans cette vidéo, Corinne Lepage remet les choses à leur place: il est légitime que les intérêts économiques d’un secteur soient défendus auprès des pouvoirs publics, mais certaines pratiques sournoises et trompeuses doivent être dénoncées !
La communication d’influence
C’est le domaine des politiciens et de tous les leaders qui visent à influencer l’opinion publique. Cet ensemble de compétences en communication verbale et non verbale et en rhétorique constitue le B-A-BA du métier de politicien. Une solide connaissance des médias multi-canaux et de leurs contraintes s’impose: la télévision, le web, la presse écrite, l’édition etc…
Pour en savoir plus:
La définition de l’influence
La communication d’influence
Les systèmes d’influence
Les systèmes d’influence sont des réseaux et rapports de force établis par des sociétés puissantes. Elles font appel au marketing d’influence, au lobbying et repèrent les talents doués en communication d’influence qui pourraient servir leurs intérêts.
Pour en savoir plus:
Les systèmes d’influence, qu’est-ce que c’est ?
Dans chacun des secteurs évoqués ci-dessus, c’est la maîtrise de la psychologie collective qui fait la différence. La bonne connaissance des mécanismes de l’influence est devenue la compétence-clé: influencer le consommateur, le citoyen et le législateur. Deux questions émergent, sur la limite entre manipulation et influence et la différence entre l’influence et le pouvoir… J’aborderai ces questions ultérieurement.
